Introducción al marketing y a la estrategia fundamental para encarar un emprendimiento de manera correcta.
Tal como afirmó el especialista, Patricio Vacchino, en Rompecabezas, el marketing es una disciplina que ayuda a los emprendedores a tener mayor número de ventas y clientes al mejor precio “posible”. La misma, consta con diferentes estrategias: El primer paso es pensar qué es lo que se quiere hacer y qué es lo que hará diferente de los demás a este proyecto. Aquí, es crucial realizar un diagnóstico tanto a nivel macro como microestructural.
Dentro del primer nivel, es importante entender no sólo cuáles son las tendencias que hay en el mercado, sino que, cómo explicó Vacchino, es fundamental identificar las variables “incontrolables”, tales como: los factores económicos, climáticos, sociales, tecnológicos, políticos, entre otros. Los mismos, se encuentran por fuera de la esfera de la empresa pero, sin embargo, afectan directamente al negocio.
En un nivel micro, siguiendo con lo manifestado por el experto, es vital entender qué es lo que pasa en el mercado en el cual se desarrollará el negocio. Se trata de un análisis sobre quién vive cerca de donde se llevará a cabo el proyecto, cuál es su condición económica, cuántos negocios del mismo rubro se pueden encontrar y si los hay, comenzar un análisis de la competencia.
Esto último es realmente importante puesto que es crucial para poder plantear el proyecto de manera original. “Si no nos diferenciamos, desaparecemos”, afirmó.
(*) Patricio Vacchino es licenciado en Marketing y profesor universitario.
Columnista del programa Romepcabezas y colaborador en Info341.com
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